外销企业转内销的国内消费市场调查   研究背景：       某花园、户外家具有限公司是一间专业生产欧美风格花园、户外、休闲家具及装饰家具系列产品的外商   独资企业。公司已经拥有了十几年的家具生产经验，是目前国内最早成立和最大的家俱公司。产品100%销往   欧洲、北美洲、日本、澳洲等国家和地区，深受客户的欢迎和信赖。为了能够把握中国家俱市场快速成长所带   来的无限商机，该公司决定开拓国内市场。该公司对进入国内市场的这一战略性的计划非常重视，在市场启动   前必须进行严密的整体市场营销策划，并以真实的市场调查数据做为营销策划的制定根据。为此“达闻通用市   场研究公司”受委托进行了本次市场调查。       研究内容：         n 市场现状               u 各城市市场环境现状                      各城市基本统计数据：人口、经济发展、生活水平、收入水平、社会零售商业               u 花园家具市场规模及发展预测                      整体家具行业的市场发展情况                      花园家具的市场规模                      花园家具各种类的占有情况                      花园家具的发展趋势               u 现有花园家具品牌竞争格局                      目前花园家具的品牌数量                      各品牌在市场上的占有率                      消费者对各品牌的认知             n 消费者需求               u 消费者购买花园家具动机               u 消费者对花园家具种类样式的偏好               u 消费者对花园家具价格的需求               u 购买的渠道选择               u 购买时考虑的因素               u 对各种销售方式的态度：如出租的方式               u 使用的感受及评价               u 消费者的背景情况：年龄、收入（家庭）、学历、职业、家庭人口、住宅状况……             n 销售渠道现状               u 各地家具的销售渠道特征及其发展过程               u 花园家具销售渠道的构成（代理结构、地点、合作方式）               u 花园家具销售渠道的特征（与传统家具的区别）               u 经销商的背景资料                      从业时间                      经营花园家具的历史                      近两年花园家具的销售量       调查方法：         1、地点：北京、上海、广州、成都         2、流动拦截街访：800个，每城市200个         3、消费者深访：20个，每城市5个         4、经销商深访：16个，每城市4个       研究成果：         对国内消费市场的消费心理及行为习惯进行了全方位的了解和摸底，提出了与传统家具、同类竞争对手的   差异化定位策略建议，并在产品组合、价格定位、渠道策略、推广策略方面都有充分的数据分析解构支持。   从而让客户在全面开展国内市场拓展前对国内市场的发展前景、竞争情况及需要的投入有了正确的估计，   针对性调整了自己的营销和生产结构。         可行性研究——机会研究

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